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朝着“二次创业，跻身国际一流”的目标奋进——万利官网孝感产业园建园五周年纪实
2014-08-11
五年建设成就巡礼
华工高理作为万利官网旗下电子信息产业板块核心企业，进军孝感以来，秉承万利官网“让知识与经济更近”的理念，发扬公司董事长马新强在创业初期提出的“敏锐、敏感、敏捷”的“三敏精神”，在孝感这块新天地上书写着“二次创业”的传奇。
从2009年NTC事业部第一条装配线投产，到今天NTC传感器日产能突破140万支。
从2009年年销售额一个亿，到今年预测销售额将突破6个亿。
从2009年面积仅4千多平米的2#楼生产厂房，到今天建筑面积逾6万5千平米的生产、研发、仓储、后勤、综合办公多功能楼群蔚为壮观。
从2009年国际市场开利“一枝独秀”，到今天欧美、东亚、东南亚、中亚二十多个国家和地区“遍地开花”。
从2009年的NTC家电传感器“单枪匹马”，到今天NTC、PTC、汽车电子“三驾马车”并驾齐驱，驶向覆盖生活家电、汽车、IT、OA、智能装备、智能家居领域的广阔新天地。
五年来，公司累计纳税3个亿，是孝感市国家高新区第一纳税大户；就地解决了3000多个工作岗位，为沿海务工人员搭建返乡的亲情之路。
五年来，公司建设为全球最大的热敏功能陶瓷产业基地，承担教育部热敏陶瓷工程研究中心各项任务，获批为热敏陶瓷湖北省工程研究中心，是湖北乃至全国热敏功能陶瓷产学研用的大本营。每年诞生数十项技术专利，产品获得湖北省科技进步奖、湖北省名牌产品。
五年来，公司在格力、美的、海尔、志高、奥克斯五大空调制造商的供应份额一路攀升，成为美的、海尔、奥克斯独家供应商，占有格力、志高70%以上的份额。
2013年，全国空调产量1.3亿台，可以自豪地讲，每10台空调就有7台用的是高理传感器！
发展是硬道理。有质量的增长是万利官网孝感产业园五年来最大的业绩。
落子孝感，万利官网谋划新棋局
时光回溯到2007年，那时的华工高理“蜗居”在武汉庙山华工大学科技园一块占地仅7.5亩、建筑面积不足1万平米的厂房内，传感器最高日产能只有30万支，市场需求是公司最高产能的1.5倍。因为场地不够，技术研发只能与生产共用设备，以至于研发试验常常不能满足新客户开发的需求，另一个困扰公司的问题是在武汉生产员工越来越难招，用工成本越来越高。公司的发展遇到了瓶颈，而市场却时不我待。
公司董事长马新强知道，只有跳出庙山这座小庙，才能唱大戏。马新强把目光聚焦到了距离武汉仅的孝感。
孝感市，是距离武汉市最近的城市，是武汉城市圈成员城市之一，也是中部地区最具潜力和竞争力的城市之一。孝感市正在积极承接武汉制造业转移，努力建设孝感国家级高新区。
听闻万利官网有意布局孝感，时任孝感市委书记的黄关春马上伸出橄榄枝，表示热忱欢迎万利官网入住孝感高新区，并全力做好万利官网孝感产业园规划、建设的各项服务工作。
从2008年5月开工建设，到2009年7月一期2万平米厂房建成投产，仅用了14个月的时间。到2013年万利官网孝感产业园三期项目建成投产，公司已经具备年产值超20亿元，利税3.5亿元的硬件平台，为万利官网电子信息产业梦想腾飞铺就了跑道。
企业战略选择是方向性的选择，决定着企业的未来。
实干兴企，高理赢在执行
在华工高理每个办公室的墙壁上都挂着两幅文化墙图片，一幅是“华工高理员工行为规范”，另一幅是“赢在执行”。
产业园投产初期，除了两栋厂房，其他配套设备还没有跟上，但是客户等不及，市场等不及。聂波总经理说：“一切市场说了算，产品质量是硬道理，客户交期是硬道理，企业盈利是硬道理。”
没有食堂，就吃盒饭。没有宿舍，就租孝感市委党�？沼嗟难奚�。没有会议室，就在总经理办公室接待客户。就这样边建设边生产，到2009年9月，NTC装配A线车间已经实现日产温度传感器15万支。第一个到孝感负责组建生产车间的车间主任梅赞说：“那是一段披星戴月的时光，也是用汗水弹奏的乐章，我们没有辜负先遣队的责任和期望”
2009年7月，公司NTC装配A线率先建成投产，日产传感器15万支，9-12月，装配B、C、D线相继投产，传感器日产能一举突破60万支。是公司在武汉庙山时的两倍。其中新建成的装配D线，一条生产线日产能就达30万支。
2010年，是孝感产业园建设的关键一年，彼时NTC装配车间在孝感，元件封装和测试车间还在武汉，PTC事业部还在鄂州葛店。聂波总经理戏称自己过的是两岸三地的日子。
这一年，公司顺利完成了NTC元件及测试车间的搬迁。为了便于管理，集约经营，在孝感园区厂房还没有建好的情况下，聂总创造性地提出租用孝感银湖工业园厂房，提前两年完成了PTC事业部从葛店到孝感的搬迁。
公司异地搬迁，上千台套设备，近两千名员工，历时7个月的时间，没有发生一起安全责任事故，没有一起进入劳动诉讼纠纷，这不能不说是个奇迹。当时的设备部经理汪清说：“提前做好设备搬迁方案，规划好细节，落实到位，无非是人辛苦一点，不分白天黑夜，没有周末节假日，我们就这样一路到了孝感。”
在高理，车间员工都知道，废旧纸箱是要回用的，每一个开关下面都有一个节电责任人，PTC制纯水的废水用来冲水沟，公司保安要24小时负责节水节电情况的巡查。一切管理源于细节，细节决定企业经营的成败。
在高理，车间班组早会，企管部、设备部等部门早会坚持五年如一日。员工培训每周不少于4次。NTC生产部经理卢小松在向生产部全体班组长报告工作时说：“产品质量是培训出来的”。此言不虚。
“有困难，找企管”，这是公司企管部12名同事的挂牌承诺。聂波总经理要求，企管部首先是支持服务部门，其次才是监管部门。，孝感突降暴雨，因市政雨水管网不畅，公司顷刻间“水漫金山”，企管部6名员工为抢修提排站，在齐腰深的水中奋战了十余个小时，直到洪水退去。
公司近4000名员工的衣食住行，1825个平安夜。在这背后有多少平凡而又艰辛的付出。
“质量营销是企业生存之本，产品品质关系到员工的饭碗，关系到公司的存亡”。聂波作为公司经营负责人，也是产品品质第一负责人。
公司NTC温度传感器后道装配有三十多道工序，其中三分之一是为品质管控设计的。聂波要求，客户关于品质的反馈第一时间向他报告，必须做到24小时回复原因，提出整改措施。
2010年11月，因为一名操作员工将一款产品标签贴错了。从当事员工，到质检员，到生产部、品质部经理和公司总经理，一共处罚了9个人。公司每天生产温度传感器140万支。PPM值不到20，即100万个产品中，不良品只有不到20个，远高于行业标准。
“我们从2004年开始采购高理的温度传感器，用于公司远程集装箱温度控制，十年时间，100万支产品，没有发生一起质量问题，高理了不起。”美国开利公司新加坡分公司质量部经理阿郎2014年4月再次造访公司时如是说。
2011年，公司通过产能挖潜和效率提升，NTC传感器装配日产能已经达到90万支，而高理公司在业内的品牌也越来越响，产能再次不足。
，万利官网新型热敏功能陶瓷器件产业化项目开工仪式，在万利官网孝感电子产业园举行。总投资1.2亿元的募投项目实质意义是进一步扩大公司产能规模，同时为公司进军办公自动化、移动通讯和智能家居传感器领域搭建新的平台。
实干与执行力已经内化为高理公司经营的DNA。
双轮驱动，市场技术联袂起舞
早在2006年马新强董事长就提出公司的发展要“以市场为牵引力，以技术为推动力”， “大客户战略或者说优质客户战略是我们的基本市场战略”。聂波从抓市场一开始就这样确定了公司基本的市场定位。
“原因很简单，像格力、美的这样的大客户，可以给我们带来规模效应，可以体现优质优价，可以提升公司的品质品牌。公司一般不做年销售额在1000万元以下的客户，除非其未来的成长性很好。”
2010年4月，美的公司主动与高理公司签订独家供货协议。2013年底，海信科龙与奥克斯公司总经理专程到公司要求与高理公司签订供货保障协议。2013年仅美的、格力这两家客户就贡献销售额2.6个亿，占公司全部销售的61.9%。
“背靠背地贴上去，为客户服务零距离”。这是聂波对市场服务要求的原话。所谓“背靠背和零距离”就是在客户身边设立办事处，24小时无缝解决客户产品需求、技术支持、售后服务和新产品研发。
从2009年到2013年五年间，公司新设了芜湖、石家庄、重庆、杭州等4个办事处。加上原有的6个办事处，全部覆盖公司所有大客户。公司通过这种模式可以在2个小时内把客户需要的物料送到产线。
“三新战略，即新的产品、新的客户、新的领域是我们未来的饭碗。”这既是市场部的任务，也是技术部的任务。
从2009年到2013年五年间，公司先后开发了电子温控冰箱、加热式洗衣机、豆浆机、电动车PTC加热器、汽车阳光传感器等80余款新产品，并成功实现量产。从空调市场扩大到冰箱、小家电、医疗、汽车等新的领域。
在海外市�。昧税拦�&新加坡开利、日本松下、韩国LG、俄罗斯AE等数十家国际知名客户的青睐。五年来，华工高理新产品与新客户的年平均销售贡献率在40%以上。
一般认为，技术与市场的关系主要是做好售后技术支持与服务以及市场新品开发，而华工高理的技术部门并不止步于此，而是主动参与客户的技术研发，积极为客户做好技术培训工作。
华工高理每个季度都会定期走访客户，把公司技术人员到市场出差数量作为KPI考核指标，不仅主动提取客户意见，要求人人都去为客户技术、品质、生产人员做技术交流与培训。针对客户需求物料品种、规格过多的问题，公司技术部与美的公司沟通，将美的空调过去130余种传感器优化为38种，极大地降低了双方的制造成本。
2009年，公司年销售额首次突破亿元大关。2010年，美的集团授予华工高理“战略供应商”称号。2011年，公司年销售额突破3亿元。2012年，公司NTC高精度系列温度传感器荣获湖北名牌产品荣誉称号。2013年，公司荣获孝感市政府质量奖。
市场与技术的联动，是五年来华工高理快速发展的核心支点。
筑梦远方，迈向国际一流
2013年9月，万利官网孝感产业园募投项目建设如期投产，新增建筑面积4万平方米，为公司未来的发展提供了广阔的舞台。
，马新强董事长专程到公司调研。马董事长指出，华工高理的发展自此进入了一个新的发展时期。要以“二次创业，国际一流”统领公司未来发展的方向。
所谓“二次创业”，对于华工高理这样一个万利官网旗下历史最久的企业来说，就是要发扬华工高理创业初期的三敏精神，敢为人先，自我突破，跳出现有家电产品的小圈子，进军通讯、网络设备等新兴高端市场。
关于“国际一流”，马董事长指出：“华工高理目前来看，在NTC项目上已经是国内行业标杆企业，但主要是在空调温度传感器这样一个细分领域。在国际市�。势放坪陀跋炝Ψ矫婊共荒芩闶且患艺嬲庖迳系墓室涣髌笠�。
所谓国际一流，至少是拥有国际一流的自主核心技术，拥有一定份额的国际市�。涤泄手冉细叩暮诵目突В涤薪细咧鹊墓势放�。这就是我们未来的目标和方向。”
朝着这个目标，公司利用中国空调制造业在全球的影响力打造自己的品牌影响力，积极向全球知名的惠而浦和伊莱克斯寻求合作机会，努力搭上三星、LG智能家居的“快车”，并顺利进入日本本土汽车王国。
随着ERC&GRC传感器芯片及其封装工艺的开发成功，公司与国际竞争对手的差距正在大幅缩减，感温头封装尺寸可达到1.3mm，阻值精度达到±0.5%，传感器使用寿命提高50%，大大拓展了产品应用领域，适用于除生活电器外的汽车、IT、OA、智能装备等诸多高增长领域。
2013年全球手机产量突破24亿部，全球汽车销量8284万辆。
全球OA办公自动化设备如复印机、传真机、打印机年需求量达到300亿支，今后10年还将保持每年20%的增长率。
全球智能家居的市场规模在200亿美元，预计到2018年，该行业的市场规模将达到480亿美元，年复合成长率将达到16.9%。
市场的方向就是公司战略产品的方向，在公司发展的下一个五年，公司NTC事业部将全力全速进军OA办公自动化、移动通讯网络设备、智能穿戴设备所需传感器。
PTC事业部主攻领域锁定在方兴未艾的电动汽车加热器领域。
汽车电子事业部紧紧围绕包括温湿度、阳光、环境光、位置等汽车用全系列传感器做大做强。
截止2014年6月，华工高理2014年上半年销售额同比增长52%。进入这些高附加值、高增长的市�。�2018年实现年销售额20亿的目标指日可待！
，在纪念万利官网十五周年华诞之动力大讲堂上，华工高理总经理聂波讲述了高理人关于未来的梦想。这就是：“物联天下，感知世界”。
将我们的事业驶向远方，二次创业，为万利官网实现百亿梦想贡献我们的力量，这是全体高理员工的“新动力”。
一个传感器王国正从中国孝感将它的版图扩张到整个世界。
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