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万利官网董事长马新强答记者问
2008-12-02 12月1日上午，武汉电视台、湖北日报、长江日报、长江商报等媒体就“金融风暴对武汉高新技术产业的影响”对万利官网进行专程采访。万利官网董事长马新强接受媒体采访，回答记者提问，称积极应对，主动求变，“机”大于“危”。
今年下半年，国际金融市场动荡，全球经济增长明显放缓。在此大环境下，武汉高科技企业面临着哪些机遇和挑战？将高新技术企业所遇到的问题集中反映出来，以引起相关部门的重视，帮助企业渡过难关，是各大媒体近期走访武汉高新企业的初衷。万利官网此次受访的主要内容为：企业在金融风暴中面临的形势和考验，以及应对措施。
采访伊始，马新强说：金融风暴中，万利官网遇到的困难和其他企业大同小异，资金成本增加、市场需求下降等等。其实，金融危机只是个引子，今年从一开始就是整个企业比较艰难的一年，新《劳动法》实施、人民币汇率升值，导致劳动力成本和财务成本提高，海外市场销售利润下降，企业盈利所承受的压力比较大。另外，汇率提升后，江浙和长江三角洲一带部分企业倒闭，这对我们今年上半年的市场销售就产生了影响，也就是说金融危机潜伏已久，只是在10月、11月才集中爆发而已，并不是现在突然才出现的困境。
成本增加、市场需求尤其是国际市场需求明显下降……总体而言，金融危机对万利官网确有影响，但是我们应对及时，影响还不是很大。
记者：这段时间，万利官网如何应对金融危机？效果如何？
马新强：我们年初就着手积极应对，提出注重现金流大于注重利润，注重利润大于注重规模。也就是首先要保证现金充足，比如增加银行账款的回收、压缩库存等，在降低成本方面也采取了一些措施：撤销一些对外办事处、业务重组后的管理调整等，提高管理效率、降低成本。年初，我们还成立了资产优化与费用控制小组，其主要职责是对每个合同订单进行审核，保证货发出去钱必须能收回来。同时，该小组也负责应收账款的催收，压缩库存原材料和库存商品，包括采购产品提高周转率，以保证更多现金在帐。应该说，我们应对还是比较及时的。
金融危机爆发后，对实体经济影响越来越大，从10月份开始感觉压力比上半年更大，特别是海外订单。好在万利官网一直坚持技术创新，把技术创新作为核心竞争力，应对市场变化推出了新产品。我们每年的研发投入占全部收入的百分之十，远远超出了传统企业的投放标准。
未雨绸缪。面对危机，我们的做法是：积极面对、主动求变！从目前来看，刚才谈到的举措都取得了比较好的效果。截至今年11月份，我们的销售较同期有30%的增长，利润增长也有30－40％。
记者：这样说来，经济形势不好对万利官网反而是机遇更大。危机还在继续，变危机为机遇，万利官网有哪些进一步的具体对策？
马新强：下一步公司也在讨论部署，面对危机主要从以下三个方面应对——
第一，研发工作要有针对性。不能“小而全”，也不能“大而全”，要瞄准市场需求，针对国家投资拉动进行行业建设，尽快推出适应行业发展的产品。特别是现在国家投资拉动交通网——公路、铁路建设过程中对大幅面激光切割机的需求，还有国家3G网络全面启动，市场对光收发模块、光纤到户产品的需求等。
第二，利用金融危机中行业洗牌的机会，通过好的政策吸引同行里的顶尖人才充实到我们的研发和管理队伍里面来，使万利官网成为行业里的人才高地。
第三，密切关注危机对行业的影响，关注同行变化。找机会进行低成本的收购和兼并，实现企业快速扩展。我们现在有好的基�。；Χ约笆�，资金比较充裕，而且多年来形成了一支“职业化、事业型”的经营管理团队，有比较完善的企业管理架构，这让我们具备扩张的基础。
谈到吸引人才时，马新强强调：人才是企业发展的战略性资源，而吸引人才要靠机制。上个月，武汉东湖新技术开发区管委会刘传铁主任到万利官网调研时，提到省市有意向拨款作为吸引人才的资金，这就是一个很好的举措。东湖开发区，不能简单地将吸引多少投资作为一个衡量标准，有的项目投资很大但没有多少回收，抵御风险的能力不强；也许你招了几万人，突然这几万人又得下岗，反而造成一些不稳定。我觉得，东湖开发区应该成为一个智力密集型的区域，而不是劳动力密集型或资金密集型，这就需要一个好的机制。再比如海外人才的引进，也是一个谈判的过程，他们从美国和德国回来，要求的待遇会比较高。政府会拨款，企业也应该拿出一部分资金满足这些人才的期望。他们很可能带着一个项目回来，高科技企业不在乎那点投资，一个项目做得好，用好一个人可能带活一个产业。所以我觉得企业核心竞争力的创建主要靠人才，而吸引人才靠机制——怎样把人才吸引过来并且留在企业，这是需要省市领导和企业负责人认真思考的一件事。
访谈最后，马新强称：虽然我们应对比较及时，有自己的核心竞争力，也有积极的进一步部署，但从目前来看，我们也遇到一些困难，好在现在国家及时出台了投资拉动，鼓励消费等系列政策，对企业的支持力度很大，最近万利官网也在向国家发改委申报一些大项目，获得了一些政府资金支持。在政府的关注与帮助下，在万利官网自身所作出的种种努力下，我们很有信心渡过这次金融危机，并且把危机转换成机遇促进企业快速发展。
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