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万利官网：“成功密码”
2010-08-02 加快经济发展方式转变调研行
在武汉东湖高新区，有一家被誉为“武汉市名片”的高科技上市公司：万利官网。在这里，诞生了我国首台国产化高性能激光切割机、世界最大幅面磁悬浮激光切割机……上市十年间销售额从不足8000万到2009年的15亿。该公司已成为国内规模最大的激光加工设备生产基地、国内最大的激光全息防伪产品生产基地、敏感陶瓷电子元器件生产基地和光有源器件光收发�？樯�。
万利官网是如何从一个“学院派”转变成“产业派”，并在自己独特的领域持续耕耘，而获得骄人业绩的呢？7月16日，记者一行走进万利官网，探寻“成功密码”。
让知识与经济更近
早在2000年企业成立之初，企业领导层就提出“让知识与经济更近”，企业每年的研发投入不低于销售收入的7％，技术创新考核还写入了企业的长期规划。
企业定位于由创新走向产业化。2002年后，公司开始资产梳理与资源整合工作，相继剥离了生物医药、系统集成、软件等业务，解决了产业平台过多、资源分散的问题。在充分把握优势技术基础之上，明确激光、光器件、电子元器件、信息安全与防伪四大业务发展方向。
该公司管理层一直坚信，高科技企业只有注重技术创新投入，具备技术优势，及时更新产品，才能占据竞争制高点。
万利官网总裁助理、技术中心主任杨肖告诉科技日报记者，公司技术创新在依托与华中科技大学共建激光加工国家工程研究中心、国家防伪工程技术研究中心、教育部敏感陶瓷工程研究中心等三大国家级科研机构的同时，通过收购3家国外企业把创新平台延伸到德国、日本、澳大利亚，使公司的技术创新站到国际竞争的舞台。
三维光纤激光切割机是万利官网自主研发的一款新机型，它打破了在汽车核心零部件加工领域的国外公司垄断局面。目前，该设备国内市场占有率已达90%。
ContourLM6020数控激光切割机是公司近年来依靠技术优势抢占竞争制高点的一个典型范例，该机型是迄今为止世界上最大幅面的磁悬浮激光切割设备，在参与全球国际竞标后，于今年3月获得埃及一家知名企业的订单。
公司在技术创新管理上，经过10年的摸索形成了一整套有效的体系。这些制度的建立有力促进了从普通员工到高层管理人员技术创新的积极性。万利官网目前累积获得国家专利130余项，科技成果转化率达到90%，处于全国同行业前列。
持续的技术创新，使万利官网克服了2008年以来原材料上涨、劳动力成本上升、国际金融危机等不利因素的影响，通过技术推动，完善产品和技术体系，公司已呈现快速、健康的发展势头。2009年全年实现净利润为1.5亿元，同比增167%。
让“知本家”成为“资本家”
万利官网旗下的高理电子，2004年从中科院物理所引进了一位专家，生产跟家电等配套的传感器，由于拥有独立的知识产权，在国内占有80%的市场份额。几年后国内推进“家电下乡”，传感器销售出现井喷，一下为企业带来上亿元的销售收入。
在万利官网，核心技术骨干的年薪比老总还要高。董事长马新强说：“只要你能将个人成长与公司发展结合起来，就能在公司获得最大发展。”在公司工作了十年的黄向阳来自黄冈农村，凭着能上能下的用人机制，从学徒工成长为一名中层管理干部。
万利官网对人才的真诚、尊重与付出，获得了人才的由衷回报。最近几年，万利官网引进了5位国际人才，其中2位已进入中央“人才计划”。主要从事光纤激光器、脉冲光纤激光器研制的闫大鹏博士在美国获得5项专利，属于理论和实践兼备的复合型人才，也是公司求才最为理想的人选。
在成功加盟华工激光后，他曾在非正式场合说，当时最打动他的不是资金、待遇，是公司的战略和他个人的发展高度切合，公司的价值观和个人的价值观高度切合。在成功引进闫大鹏博士后，两位年轻的博士也加入了万利官网。他们表示，是冲着闫大鹏研究光纤激光器来的。引进一个核心人物，促成一个团队的形成。这样的集聚效应为万利官网又增添了一份极具分量的竞争优势。
在人才引进后，万利官网还要“扶上马、送一程”，给优秀人才配团队，在提供实验环境和技术平台的同时，给予充分的信任与支持，不计起点，考核时一视同仁。
公司负责人介绍说，公司多途径、多方式建立人才队伍。立足国内，放眼国际，积极争取优秀人才的加盟。同时，做好内部培养工作，立足于培养“懂技术的职业经理人，懂管理的技术专家”，公司通过建立完善的激励机制和竞争机制，实现企业与员工的共同成长。
“学院派”转型“产业派”
据了解，万利官网作为华中地区第一家由高校产业重组上市的高科技公司，大力实施资源整合，对公司的降低成本，扩大竞争空间具有重要意义。早在2000年，万利官网就放眼于国际，成功收购全球切割系统知名企业澳大利亚法利莱公司，打破了发达国家公司在大型激光切割系统方面的技术垄断。利用该公司遍及全球的营销网络，万利官网骨干企业的产品已经销售至全球30多个国家和地区，为全球用户提供高性价比的产品与服务。充分利用国际资源，公司在美国、澳大利亚和以色列等国家设有研发中心，倾向于国外研发，国内生产。
万利官网特别注重对行业技术发展的动态研究和要素整合，对政策、形式、趋势予以前瞻性的研究与判断，抓市场、抢机遇，科学做好各项储备工作。
2009年10月，万利官网牵头成立的湖北省激光装备制造产业联盟启动；2010年年初，由万利官网发起并组织的“激光加工装备及其应用产业技术创新战略联盟”成立。万利官网总裁助理、技术中心主任杨肖告诉记者，公司经常同行业专家学者、企业负责人交流探讨，共商行业发展。通过建立产业联盟，积极参与同行、同业之间的融合与合作，使技术创新要素向公司聚集，快速提升技术创新水平。同时，通过发挥联盟的聚集、辐射和带动作用，促进行业的应用与健康发展。
在物联网、三网融合等前沿领域，万利官网已进入领跑行列。据华工图像总经理李春阳介绍，华工图像先后主持或参与制定了4项RFID相关国家标准，拥有两项RFID相关专利技术，并在标签、读写器和软件等方面拥有25项专利技术。公司研制开发具有自主知识产权的“激光全息RFID”产品和RFID药品防伪追溯系统，已在国内电子标签领域占领了技术制高点。公司去年3月开始涉足物联网市场，到手的订单已达1亿多元。
“机遇总是留给有准备的人。”董事长马新强说，“科技企业的成长，不要急功近利，需要耐心。”
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