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长江日报记者对话万利官网产业股份有限公司董事长
2011-05-16马新强：我们就是要做全球第一
年轻时“吃过”不理性的亏 光想赚钱的企业做不大 不再当“激光贩夫” 老总的追求决定企业的标高 希望我的员工当富翁 激励企业家政策要“给力” 武汉何时能出柳传志
记者：到“十二五”，万利官网要做到100亿元，这意味着什么？
马新强：在激光领域，现在全球最大的企业也就是3亿欧元规模。到100亿元，绝对是全球第一。
记者：100亿的结构是怎么样的？
马新强：有高端激光制造和服务，也包括一部分资本运作。今后我们不仅要赚设备制造的钱，还要赚软件程序控制、售后、人员培训的钱。
记者：到今年，万利官网的规模是30亿元，5年涨3倍多，能做到吗？
马新强：不仅能做到，而且预计要提前1年实现，我们预计每年的增长速度在50%以上。
记者：您的信心很足。100亿元的底气在哪里？
马新强：万利官网依靠华中科大强大的激光技术背景，和这些年积累的销售网络、管理团队。制造向高端延伸，卖一台设备就有1000多万元。我们正在向国防工业深入，这是一块可以施展的巨大天地。我们去年销售的切割机，台数已全球第一。
年轻时“吃过”不理性的亏
记者：您在30岁出头，就当上华中第一家高校上市公司老总，有什么感悟？
马新强：再有钱，也要冷静，要理性分析，突出主业，在擅长的领域里做好。万利官网刚上市时我还年轻，充满了创业的激情和冲动，把上市募集的钱去投了很多企业，想做多元化，但效果都不好。
记者：后来您的思路怎么改变？
马新强：到2006年，万利官网开始收缩、清理，明确主业，集中精力做核心业务，回到擅长的激光领域。现在终于可以到发力期。
记者：这种状况，是不是年轻企业家都会碰到？会不会打击发展的信心？
马新强：失败的经历不见得是坏事。毕竟年轻，还有机会再尝试。但一定要总结改进，否则屡战屡败会挫伤信心。
记者：现在有许多高校企业的教授当董事长，作为过来人，您对他们有什么建议？
马新强：高校企业很多老总是来自学校，教授当董事长，会很自信，喜欢做些自己研究领域的东西，似乎越生僻越深奥越好，而不是市场需要。这是不对的，不要什么都自己做，不要有技术癖好，要关注整体经营。
光想赚钱的企业做不大
记者：当企业达到一定规�：�，利润已经不是唯一的目标，还会承担社会责任。
马新强：这些年，万利官网不是以利润为第一目标，而是超利润目标，就是要实现产业报国。让中国的激光在全世界称雄。这样企业才能做大。
记者：但这样做实业很辛苦，有没有想过其他领域，比如地产之类的？
马新强：我们在2000年上市时募得4亿元资金。如果去做商业地产，赚钱会比现在容易得多。但我是学激光出身，对这个行业有感情，希望能在世界上做引领者。
记者：从上市公司信息看，万利官网的盈利能力还不是最高的，利润率比深圳的大族公司要低，您怎么看？
马新强：至于大族，我想说两点，一是我们的产品线有差异，他们偏重中小功率激光设备，我们则偏重于大功率激光设备以及高端的精密微细制造设备，应用集中在太阳能等战略性新兴产业，还有工程机械、船舶、钢铁、**等领域，长远看，我们的发展空间更大；二是大族有他的地域优势，深圳还有沿海地区产业链比较完整，大族的成本优势也就显现出来了。
但是，差距毕竟说明我们还有要完善的地方。看到比我们高的指标，我就不舒服，一定要超越。
不再当“激光贩夫”
记者：您在11年前提出一个著名的言论：激光当皮鞋卖，是吗？
马新强：是的。那时候万利官网成立不久，我提出：激光要走出实验室，像卖皮鞋一样去大声吆喝，揭开神秘面纱，到市场中体现价值。
记者：因为这个言论，您被称为“激光贩夫”。
马新强：我觉得中国不缺科技人员和科研成果，缺的是贩卖科技成果到市场上的“贩夫”。就是要让高科技矮下来。
记者：但即使这样，普通市民的心目中激光还是很神秘。
马新强：这些年，激光的神秘光环正在慢慢褪去。现在激光运用领域很广泛，用作生产设备，能切割也能绣花，能实现光通信，还能做全息成像。船舶、钢铁、**都能看见激光“身影”。
记者：那么现在您还是在“贩激光”吗？
马新强：现在不行。这10年，国内激光行业发展很快，但多数在低水平、同质化竞争。随着传统工业改造升级、装备制造业振兴以及国家大力扶持战略性新兴产业，激光技术大有用武之地，所以激光技术还要向高端领域发展，靠内在的科技含量取胜。
老总的追求决定企业的标高
记者：在担任万利官网老总前，您曾经当过高理公司的业务员，有没有印象特别深刻的事？
马新强：记得有一次大雪天拜访客户，带着点小礼品，在雪里站了2小时才等到对方。礼物不值钱，身上的雪花值钱，诚意感动了别人。
记者：这段经历对后来走上领导岗位有什么影响？
马新强：我觉得有两点。一是更能吃苦。我当上高理公司总经理后，去广州、上海、青岛坐火车都是坐硬座，在外地与人合租。夏天住的房间没有空调，经常早晨起来，发现席子粘在背上，可以拖着席子走路。二是不怕放下身段。我们常常要当“丙方”，就是给乙方供货，这时候要是端着高校知识分子的架子，什么事也干不成。
记者：有人说，老总的追求决定企业的高度，您的这种性格对万利官网有什么影响？
马新强：争取做全球第一，也一定要做成全球第一，万利官网就是这个目标。
希望我的员工当富翁
记者：近几年，东湖开发区上市的高新企业不少，掌握股权的员工变成了百万、千万富翁。作为上市“先头部队”，万利官网的股权激励政策怎样？
马新强：这正是目前困扰我们的一个大问题。我们因为2000年上市，那时还没有股权激励政策。东湖开发区里同样有高校背景的上市企业，靠股权激励诞生了一批百万、千万富翁，这对万利官网的核心骨干来说有很大影响。所以我在公司一直在做思想工作，在谈“职业化、事业型”。
记者：目前有没有什么解决办法？
马新强：一方面，我们靠有竞争力的高薪从国外引进行业领军人才，另一方面畅通人才晋升平台，以事业留人，以感情留人。但这些是不够的。万利官网要像中兴、华为，靠机制竞争留住高端人才。
现在我们迫切希望政府创新政策，为我们的股权激励“破冰”，使我们的员工更富有，能当富翁。
激励企业家政策要“给力”
记者：武汉市这几年对人才引进一直很重视，出台上亿的鼓励政策，力度已经是前所未有了。
马新强：我觉得，武汉市在人才引进上力度要再大点、范围再宽点。市政府近几年在引进一些知名企业时，给了不少优惠措施，但也应该多关注下本土企业的培育。在人才引进方面，重视对技术人才的引进，却鲜有关注本土企业家的激励。
其实，把企业家激励政策制定完备，他就会不遗余力地思考怎样把企业做得更大更强，怎样把最优秀的科研、管理、营销人才网入自己的阵营。所以我觉得武汉市现在的人才政策可以再升级。
武汉何时能出柳传志
记者：对于东湖自主创新示范区，武汉寄予了很大的希望。大家都在期待，武汉也像中关村一样，出一个联想，出个柳传志。
马新强：诞生一个全国知名的企业家，有多方面的因素。武汉这些年没有全国知名的企业和企业家，其中一点是环境和文化问题。武汉盛行“码头文化”，流行的是“一锤子买卖”，很多做企业的人缺少做百年老店的意识，缺少一种踏踏实实、厚积薄发的精神。视野、胸怀、行动力对一个企业家来说是必不可少的。
走进马新强的办公室，没有奢华的大班椅，倒是一面三扇的屏风夺人眼球，摆满了大大小小的绿色植物。从陕西农村走出来的华中首个高校上市公司企业老总，看来喜欢清新明快的淡雅，追求田园般的随性。
然而，在不起眼的一面墙上，一幅行书挥斥方遒，似乎才是他人生真正追求的写照：会当凌绝顶，一览众山小。
谈起创业的种种经历，马新强风度儒雅，语气平静而清脆，话语却很有力量，敢于直言且不加修饰，不像是在尔虞我诈的商海里打滚了近20年。
从西北农村考大学到武汉。马新强没有社会资源，也没有家庭背景，按他的说法，想做一番事业只能靠自己，是从没人干的事情里面发现机遇。
这样的经历，使马新强的身上很自然地糅合了两种截然相反的气质：有知识分子的清高，做事讲究专业，却又能放下身段，在市场中去当乙方，甚至丙方。
有理想不妄想，清高却又实干。每个时期，马新强都把这种矛盾体不断地深化演绎。就像他在28岁那年，敢于以一个业务员的身份，提出担任一家濒临破产的校办企业的总经理。接管后，他能坐几天几夜硬座火车，去外地谈业务，住没有空调的合租房，最终让这个企业攀上行业第一位次。
现在，马新强又在苦苦思索一个矛盾的课题，“没有足够激励机制的万利官网，怎么样激励全员，共同攀上全球第一的高峰？”
2小时的访谈，马新强让人这样定格：在解决一对又一对的极端矛盾中，留下丰富的人生。
《长江日报》2011.5.16
网站链接：http://cjmp.cnhan.com/cjrb/html/2011-05/16/content_4818018.htm
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