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上海证券报：万利官网马新强：坚守高质量高利润 制造业才有未来
2019-03-05 “制造业正在走出人海战术、以量取胜的时代，我相信万利官网今年肯定要比去年好很多。”马新强侧身坐在沙发上，面向记者，语气平静，显得底气十足。
今年全国两会，上证报记者再次采访了全国人大代表、万利官网董事长马新强。谈及最近资本市场行情上涨，马新强说：“好事�。∩鲜泄竟扇ㄖ恃河兴米�，投资者也有了不错的收益，最为关键的是对大家信心的提升。”
5G及新能源产业发展提速，为万利官网打开了想象空间。马新强介绍，由于较早聚焦布局通信和新能源产业，5G建设的启动将给公司带来大量机会，同时新能源产业的发展也是方兴未艾。尽管市场大环境向好，公司仍然会坚持走高质量发展的道路，继续瞄准高端市场发力，“相对规模而言，我们更看重效益的提升。”
5G启动打开巨大市场
“5G建设的启动，将给整个产业带来大量的机会。”马新强说。 据了解，万利官网全资子公司华工正源生产的25G光�？�，已实现为通信巨头的供货。“我们是国内最先通过测试的企业之一，目前供货量还不太大，主要还是处于试点阶段，明年肯定会放量。”马新强分析。
由于频谱的原因，5G时代基站的密度将较4G时代大幅增加，“有机构做了测算，保守估计是4倍以上。”对于5G的投资力度，市场上也有一定的争论，马新强坚定地站在看好的一边，“个人认为，未来5G一定会实现全覆盖，政府会大力推动，各种各样的应用也一定是百花齐放，会出现一些想象不到的应用，而且市场很大。”
除了应用于前传的25G的光�？橹�，万利官网还研发了应用于回传的50G、100G产品，还有用在大数据中心的100G、400G光�？�，最近将在OFC（第44届美国光纤通讯博览会及研讨会）展出400G全系列产品，预计今年也会实现小批量的销售。
5G时代的到来，还将带动万利官网的另一个业务板块——激光精密加工，“手机面板可以说是薄如蝉翼，但我们的超快激光器产生的激光束，在这个面板上穿透的孔可以精细到插不进一根头发，即便是蓝宝石类易碎材料，也可瞬间完成无裂切割。”马新强介绍，万利官网的超快激光器，在精密加工领域优势很明显，此前已是某全球3C巨头的主要供应商之一。
公告显示，在激光加工领域，万利官网联合国内主流显示屏制造商，已推出适用于玻璃、蓝宝石、陶瓷、硅等多种脆性材料的整套激光解决方案和全面屏激光异形切割机，还将逐步推出OLED核心制程中的剥离设备和退火原型机。
深耕新能源汽车产业
“这么多年来，万利官网的核心资源逐步聚焦到了3C、新能源、智能制造三大应用场景，我们深度地参与了新能源汽车产业。”马新强字斟句酌地介绍。能体现“深度”的一个产品，就是万利官网的传感器。这款在家电行业独占鳌头的产品，将相关技术横向拓展嫁接到新能源汽车上依然领先，进入了特斯拉、比亚迪、一汽、上汽等国内外众多汽车巨头的产业链，并成为主要的供应商。“国内的自主品牌（汽车行业），基本上都是我们在做。”马新强介绍。
据了解，万利官网全资子公司华工高理，是我国最大的物联网“感知层”制造商之一，公司在国内首创研制的新能源汽车用智能加热控制系统，相较传统燃油车依靠发动机供暖5至10分钟的响应，汽车用智能加热控制系统30秒以内可实现快速响应供暖。
在3C领域积累的自动产线技术也迁移到新能源产业上。据公开信息，万利官网全资子公司华工激光与比亚迪合作，在后者的青海动力电池工厂中，量身打造了方形铝壳电池-电芯自动生产线、方形铝壳电池-模组生产线。
“这个主要是针对动力电池行业，做出的一整套激光解决方案。”马新强介绍，激光焊接技术由于焊材损耗小、被焊接工件变形小、设备性能稳定易操作，应用于动力电池焊接领域，可提高电池的安全性、可靠性，延长使用寿命。“我们的激光焊接，还可以帮助汽车公司实现轻量化。”马新强介绍，电池驱动的新能源汽车比传统汽车更迫切需要车身减重，华工激光的激光焊接技术可以实现全铝合金车身焊接，相较以往的钢板材料焊接，结构重量可减轻一半以上。
据了解，在汽车车顶焊接领域，万利官网在国内占据50%的市场份额，去年还打造了国内首条全铝车身激光焊接生产线。 市场优势来源于核心竞争力。此前，由华工激光主导，联合神龙汽车、江淮汽车等多家下游车企单位共同自主研发的“汽车制造中的高质高效激光焊接、切割关键工艺及成套装备”曾荣获国家科技进步一等奖。
重利润大于重规模
“我们现在是重利润大于重规模。”马新强说。据介绍，在今年初的经营工作会议上，马新强提出，公司发展到了现阶段，必须回归到初心，强调市场，强调产品，追求效益，要资源、要赚钱，要全面提升经营质量。
持续开展大客户战略，是万利官网做“好的市场”的一个抓手，目前万利官网的核心客户都是各个行业的龙头企业，服务“好的市场”，必须要有“好的产品”，在马新强看来，好产品最核心的是要以高品质让客户满意，高毛利、高附加值。“我们要求，一把手必须是产品专家，必须始终是客户利益的代表者，是客户需求的准确把握者和提出者，必须亲自抓产品规划。”马新强说。
马新强还强调要有“好的管控”，核心是加强供应链能力建设，“成本的本质是企业的供应链能力，要与优秀的供应商形成战略合作伙伴关系，共同应对未来的产业链竞争。”2018年，万利官网与锐科激光进一步深化战略合作，继快速推出6000瓦光纤激光切割机后，又推出了12000瓦光纤激光切割机，“让国内外客户享受到了高性价比的产品与服务，从推出到现在不到半年的时间，已占据了国内绝大部分市场”。
对于人力资源，马新强也有新的观点。“过去，谁加班最多，谁走得最晚，我会觉得很敬业，很不错，但是现在想想，公司向员工支付报酬，从员工那购买的是什么？是时间吗？不是，是价值。企业要追求效益，只有苦劳没有创造价值的体力和时间对公司是没有任何意义的。”马新强说，我们在公司内倡导“三个凡是”：凡是不为客户创造价值的部门要撤销，凡是不为客户创造价值的流程要删除，凡是为公司创造的价值与薪资不匹配的要调整、辞退。“不给公司创造价值的员工哪怕是10万元都是贵的，如果100万元的薪酬能为公司带来2000万元的利润，薪酬的性价比就很高，用这样的员工也是便宜的。”
采访进入尾声，记者提到一个市场普遍关心的问题，根据教育部相关文件，高等院校与所属企业将实施剥离，万利官网的进展如何？“目前还在推进中，原则是找战略投资者，不找财务投资者。”马新强说，一切都是围绕公司的高质量发展来进行。
新闻链接：http://company.cnstock.com/company/scp_gsxw/201903/4344459.htm
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